# OEM市场业务员（TO B方向）
**年薪24万起+高提成｜制造业出海核心团队招募**
我们正在寻找具备**OEM全流程操盘能力**的市场专家，负责海外大客户开发与定制化项目落地，直接驱动公司营收增长。
## 岗位职责：
1. **主导海外OEM客户开发**：通过行业展会/精准陌拜/渠道合作等方式，开拓欧美/东南亚地区制造业大客户（年采购额≥500万），完成年度签约目标
2. **定制化解决方案设计**：深度对接客户需求，联合研发/生产部门制定**产品定制方案**，主导商务谈判与合同签订，把控**成本控制**与交付周期
3. **大客户全生命周期管理**：建立客户健康度评估体系，定期进行**数据分析**复盘，通过**客户关系维护**实现复购率提升≥20%
4. **代工厂资源整合**：筛选并管理3家以上核心代工厂，优化生产排期与质量管控，确保订单交付及时率≥98%
5. **跨部门项目协同**：统筹技术/生产/物流团队推进**OEM项目落地**，解决量产过程中的技术瓶颈与供应链问题
## 任职要求：
**硬技能**（必备）：
- 3年以上制造业**OEM业务开发**经验，熟悉机械/电子类产品生产流程，有海外市场（尤其是欧美）客户资源者优先
- 精通**B2B销售全流程**，具备独立完成从线索挖掘到合同签订的成功案例（单案金额≥300万）
- 掌握**市场分析**工具（如Google Trends/海关数据），能精准定位目标客户痛点并制定差异化方案
**软技能**（核心）：
- 出色的**商务沟通**能力，可独立应对高层级客户谈判（英文听说读写流利者优先）
- 强**问题解决**能力，能在资源有限情况下协调多方资源推进项目（需提供过往紧急订单处理案例）
- 适应**高频出差**（每月20天以上），能承受跨时区沟通与**紧急项目交付**压力
**个人特质**：
- 自驱力强，目标感明确，过往业绩稳定保持团队前30%
- **学习能力突出**，可快速掌握新产品技术参数并转化为销售话术
- 具备**项目管理**思维，能同时推进3个以上并行OEM项目
我们提供：
1. **薪酬回报**：面议+高额业绩提成+年终分红，优秀者年薪可达50万+
2. **成长加速**：
- 入职即配备**资深导师**（10年+OEM操盘经验）带教
- **每年2次职级晋升机会**，表现优异者6个月可晋升区域经理
3. **资源支持**：
- 公司承担国内外展会费用（年均8-10场），配备专属销售助理
- 提供行业数据库与客户管理系统（CRM）支持
4. **福利保障**：
- 全额五险一金+商业意外险，年度体检+
- 出差享受四星级住宿标准+交通补贴
**我们期待这样的你**：既能深耕制造业OEM领域，又能以创业者心态开拓市场，与团队共同打造全球化制造品牌！
（注：面试需携带1份过往主导的OEM项目案例，包含客户需求分析/方案设计/交付成果数据）